营销策划竞赛规程

一、竞赛目的

竞赛的目的在于推进职业教育教学改革，强化实践教学。培养职业院校学生的营销创新、策划和应变能力。

二、竞赛内容与形式

1、竞赛内容

竞赛内容包括策划文案比赛和现场比赛两个阶段。

策划文案比赛是参赛队所编写的营销策划案之间的评比。营销策划的行业和对象不作限制，参赛队可自行选择。

现场比赛分为文档演示陈述和提问答辩两个步骤。文档演示陈述是参赛队现场演示PPT文件（根据策划案整理而成），并在5分钟之内对策划案要点进行陈述；提问答辩是评委团成员就策划案进行提问，问题总数不少3个，每个问题的主答队员必须轮换，其他队员可以补充回答，但每个问题的回答时间不得超过2分钟。

2、参赛方式

本竞赛项目由不超过4名的选手组成参赛队，专业不限，男女不限，设场上队长一名。参赛队由不超过2名的指导老师进行指导。竞赛项目内容必须由参赛队在指导下独立完成。

3、参赛时间：预赛 6月9日 决赛 6月16日

三、评分方法

1、评分项目及配分

（1）竞赛成绩满分为100分。总分由策划文案评分和现场比赛评分合成，两者的权值分别为0.4和0.6。

（2）策划文案的评分项目和配分如下：

A、项目简介（15分）

要求：详略得当，清楚介绍项目的内容和团队组成。

B、营销环境分析（20分）

要求：内容完整，思路清晰，对各宏观因素和微观因素都有准确的分析，并能展现营销环境的机会和威胁。

C、目标市场的选择与产品定位（20分）

要求：目标市场选择精准，产品定位明确。

D、营销策略（25分）

要求：产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略、品牌策略等内容完整，切实可行，富有新意。

E、财务分析（20分）

要求：财务分析有据可依，真实可信，能够支持营销计划的执行。

（3）现场比赛的评分项目和配分如下：

A、文挡演示陈述（40分）

要求：选手衣着举止得体，自信大方（10分）；文档制作精良，内容完整，层次分明（10分）；陈述清楚，有条有理（10分）；说服力强（10分）。

B、提问答辩（60+5分）

要求：每个问题都须由不同的选手主答，其他选手可以补充作答，但每个问题的回答总时间不能超过2分钟。回答问题应该抓住要点，回答明确（20分）；思路清晰，认识深刻（20分）；团队合作，答案合理（20分）；另有机智幽默加分（5分）。

2、违规处理

选手有下列情形，作如下违规处理：

（1）策划文案抄袭他人，或用以前获奖作品冒充，一经发现，取消比赛资格。

（2）损坏赛场设备、污染赛场环境等行为，视情况扣5—10分。

（3）对违反赛场规则，不服从评委或裁判劝阻者，取消比赛资格。

3、成绩评定

（1）等级奖按竞赛成绩从高分到低分排列参赛队名次。

四、奖项

设置一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个。

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